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　　管理人基本上都是第一次申请牌照，没有经验；但牌照申请对于大家创业又实在是太重要了，因此对于自身能否成功申请和协会的问题反馈都是战战兢兢、忐忑不安的。我们团队在申请牌照的时候心里非常紧张，害怕因为任何小的错误都会给协会老师留下不好的印象。于是经常会追着律师问一些非常细节的问题，并让他们反复核实。即使他们不断地和我们解释并宽慰我们，都无法消除我们的压力。有次律师被我们问的实在没办法了，直接和我们摊牌了：“我们团队协助牌照申请的管理人最后都拿到了牌照”，我那紧绷的神经才稍稍缓和下来。

　　基金业协会总体以供给侧改革的思路在管理，出清大量僵尸GP和劣质GP，严控新申请的GP。他们不是禁止新GP的设立，而是希望新的GP是认认真真做风险投资，且有能力做好风险投资的团队。因此，他们对管理人团队设立GP的意图、出资能力和投资能力会非常重视。过往申请失败的管理人往往被卡在实控人从业经历、出资能力和投资负责人的业绩证明几个点。我有个朋友之前主要做LP，在一级市场已经出资了小几十亿元了，但牌照申请仍旧失败了，最核心的原因就是协会认为他没有在持牌投资机构里工作过（需有社保缴纳证明），不具备投资能力。

　　2、投资业绩。协会约定投资负责人需要“最近10年内至少2起主导投资于未上市企业股权的项目经验，投资金额合计不低于3000万元人民币，且至少应有 1 起项目通过首次公开发行股票并上市、股权并购或者股权转让等方式退出”，但实际上要严格很多。首先，成功退出项目必须是通过上市、并购和老股转让才行，回购不算，老股转让的项目也必须要赚钱的、且全部份额都退出的转让才算。其次，投资负责人需要有完整的证据链证明该退出的项目是其发现、主导尽调并投资的，证明材料需包含项目发现和备案、立项、尽调、上投决会、投资协议签约、退出协议签约、收款记录等，甚至还需要提供在投资过程中的微信聊天记录或邮件往来等证明。上述材料需要原件的扫描件。最后，这些证明文件需要当时工作的投资公司加盖公章。很多人卡在这关，不少前司不愿意配合或已经找不到人，从而无法提供盖章材料。

　　基协要求最少5个全职人员，其中包括一个投资负责人，一个风控负责人。实控人可以兼任投资负责人，这样其实更好些。如果实控人的投资业绩不符合要求的话则必须招一个投资负责人，基协要求投资负责人的股权最好不低于5%。但实操中考虑到信任关系、共同创业的意愿、股权分配、投资业绩证明材料的获取，让外聘投资负责人的方案变得较难操作。风控负责人最好从业经历丰富些，不要卡着基协要求的最低标准。投资负责人和风控负责人属于核心高管，最好是过往和实控人有过共事的经历，这样会让协会觉得你们团队后续的稳定性会更强些。另外，谨慎招聘那些专门挂靠资质帮助牌照申请的投资负责人或风控负责人，尤其是那些过往有过多次帮助其他公司申请过牌照的人，协会老师其实心里门清，这样牌照申请通过的可能性会降低。财务和出纳需要招聘一个（最终银行的审批权可以抓在手里），剩下的可以选择招聘投资经理或行政人员。

　　公司注册地的选择直接关系到未来投资、募资和其他业务开展，最好公司未来的投资赛道在该城市有一定的产业基础和人才优势，当地的政府引导基金也有持续出资的能力（有些地方引导基金更愿意给本地GP进行出资），并且在该城市能招聘到相对优秀的风险投资人才。我们当时考虑未来主要投资人工智能赛道，杭州有较强的人工智能产业基础（大模型有Deepseek和通义千问，智能硬件有宇树科技和Rokid等），江浙地区又有较好的LP资源（政府引导基金活跃，民间资本非常充足），于是团队就从上海搬到了杭州进行创业。

　　核名也是个非常重要的工作。好的名字需要让人容易记住，富有寓意，同时又不能和别的机构名称混淆。但两个字的名字实在是太难取了，寓意好点的名词很多都被注册掉了，两个不相关的字拼起来的名字又不容易记住。推荐使用AI大模型帮忙取名字，我当时就是一轮轮问大模型，最后看中了“跃迁”这两个字。它既是一个物理学的专有名词，又有社会学上的含义，而且寓意和我们风险投资这个行业特别贴切。我们风险投资机构，不就是希望项目公司在我们投资之后有跳跃式的发展么。我对“跃迁资本”这个名字很满意，不少朋友也觉得这个名字取得蛮好的，这都得归功于人工智能的助力。

　　当协会老师觉得问题反馈差不多了，就会发邮件约面试时间。面试人员主要为实控人、投资负责人和风控负责人，老师会针对不同管理人的情况再做询问。时间一般在半个小时到1个小时。其实这个时候协会老师基本上对管理人硬性条件有了充分的了解，面试主要是聊聊藏在材料背后管理团队软性的东西。这也是管理人为自己加印象分最好的时候！就像我们拿到项目BP的时候可能也觉得差不多，但一聊创始人印象就会很不一样，我们会被有些创始人的魅力、格局、洞见、思想、激情等所折服，会认为这家公司很有可能成功，从而愿意投资他们。我们和协会老师的面试交流也是如此，要让他们看到这个管理人团队的专业、职业、愿景，是真的有可能做好风险投资，这样协会老师才能更加放心地在会商会（类似投资机构的投决会）上推荐这个管理人。

　　一般面试完之后，协会可能会要求再补充一轮材料。等他们内部整理完该管理人的材料，通过会商会讨论表决，就会发送邮件通知管理人了。如果没有通过，也不要灰心，协会允许管理人满足条件之后进行二次申请。如果通过了，就恭喜各位闯过了GP创业路上最重要的一关，后续就正式进入到艰难而又漫长的募资工作中了！注意，新登记的私募基金管理人需要在办结登记手续之日起12个月内备案首支私募基金产品，否则好不容易申请下来的牌照也会被注销！

　　实控人在申请牌照过程中的压力很大，因为试错成本实在太高，必须抱着ALL IN的心态去做。但这种压力很多时候不能和员工说，也不能和家人说，甚至和合伙人说也未必有用。这个过程压力需要全部靠自己去消化，同时还得经常和团队公布好消息来振奋团队士气。当然如果有朋友和你一起在申请牌照，那就比较幸运了，实控人之间可以抱团取暖，相互分享消息，吐吐槽消化些压力，也给对方打打气！在牌照申请过程中也要注意搞好家庭关系，后方稳固了才能更好地专注事业，有了家人的支持才能让自己在创业路上更有底气！

　　Plus：周末我在家里写这篇文章的时候，我老婆埋怨我说：你工作日都已经这么忙了，周末还要花这么多时间写这个文章，都没时间陪陪家人；再说了，要是其他人看了你文章也都陆陆续续出来创业，不是有更多的人来和你抢LP了么？我笑笑说：现在市场上存量的GP都还有2万多家呢，不差那么几家。再说了，真正有勇气出来创业的人还是少数。但要是真的有同行看了我的文章，能在他人生最关键的选择（之一）上可以少走些弯路，多一些信心，能多给中国风险投资行业注入点新鲜血液，我这个周末也算是积了些功德。我想，这也是基协老师希望看到的。返回搜狐，查看更多